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蘋果iPhone的成功與中制造的未來

發布時間:2011-10-27 00:00:00 分類:行業新聞

  喬布斯的遺作依舊暢銷,iPhone4S在上市首周就將賣出400萬部,中的蘋果粉絲還在為如何買到而絞盡腦汁。從曾經瀕臨破產,到如今全球市值大的 企業,蘋果的崛起令原本強大的競爭對手迷惑。一些公司或有著更先進的技術,或產品外觀更加完美,又或是銷售渠道更加便捷,卻都無法抵抗蘋果的進攻。支付更 高的研發費用,擴大市場調查范圍,加快產品更新速度,都沒能奪回原本屬于他們的陣地。蘋果的產品似乎有著某種不可名狀的魔力,牢牢抓住了消費者的心。

  與此同時,中制造正面臨艱難的轉型壓力,人工成本、土地成本、原材料成本、財務成本的上升,使傳統的低價優勢正在逐步喪失。缺乏核心技術、沒有創意產品,使建立自主品牌、開拓海外市場,仍停留在規劃里。中制造的往日繁華正漸漸遠去,中創造的未來之路仍遙遙無期。在全球頂級競爭的舞臺上,我們像一群 跑龍套的臨時演員,癡癡地望著聚光燈下,蘋果的傳奇。現實與理想的鴻溝,并不是奔跑所能跨躍,智慧地探索,才能展開翱翔的雙翼。通過理性的分析,或許今天蘋果的成功,將成為中制造的未來。

  客觀評價蘋果的產品,從技術角度來看,它并非是一流的。許多同類產品的處理器速度更快、存儲空間更大、操作系統更加通用,并且提供了擴展功能的接口,和 可更換電池。從外觀設計上講,更是仁者見仁、智者見智,并且部分產品的尺寸較大,并不符合亞洲人的手形。從銷售策略來看,其產品廣告曝光率較低,甚至不如 一些鄉鎮企業的廣告投放力度。蘋果的銷售渠道更是比較單一,“饑餓營銷”的手法,在歐美和日本市場也并不少見。每個層面的表象因素,都無法推演出蘋果在現 實中的成功。于是有人將一切歸功于喬布斯的個人魅力,甚至連蘋果的股價也追隨他的健康狀況而起伏。如今喬布斯已逝,又如何解釋iPhone4S的暢銷呢?

  在我們身邊,總會有一些蘋果的粉絲,試圖說服別人加入他們的行列。如果你用前面的理由去搪塞,后往往聽到一句話,“你用過就知道了”。當你試用時才會發 現,接近蘋果的產品,會產生一種不太尋常的舒適感,但說不清具體是什么。這種舒適感會使一些硬性的技術標準,變得不那么重要。這說明,蘋果出售的不僅僅是 一種工業產品,而是一種感覺。有時人們內心的喜好,可以輕松打敗先進的技術。

  蘋果的智慧在于,它用簡單的技術,滿足了人的潛意識訴求。這與已知的“以人為本”的產品設計理念并不相同。因為傳統做法中,對人的需求信息多是利用市場調 查的手段,通過消費者主訴的方式采集。所獲得的信息,其實是消費者對自己潛意識訴求的猜測。因為潛意識訴求是非理性的,它不能被理性地表達出來。但當消費 者接觸到產品的實物時,卻可以在一時間給出對產品喜好或厭惡的答案,這同樣是潛意識在發揮作用。潛意識訴求能否達成,才是決定消費者是否購買的真正標準。

  如果滿足了人的潛意識訴求,即使沒有先進的技術,仍可以取得巨大的商業成功。蘋果的案例讓我們與創造出偉大的產品,前所未有地接近。而潛意識訴求又無法用 傳統手段采集,這使剛剛露出的希望,又蒙上了一層陰影。如何探知人的潛意識,成為了破解難題的關鍵。其實潛意識訴求是人在感官層面上對愉悅的追逐,并且在 人群中存在大范圍的共性。它不能被語言這種抽象工具所描述,卻會更多體現在生理反應上。人在喜好或厭惡時,會呈現出不同的心跳、血壓、呼吸頻率和腦電 波。采集個體在愉悅時的生理指標區間,相當于將人的愉悅感受量化,以該區間作為基準值,用不同產品元素對感官刺激形成的生理指標與之比對,就可以更加準確 地測量到,哪些元素真正符合人的潛意識訴求。再用已有的技術,在產品功能上將其體現出來,就可以設計出真正打動人心的產品。

  蘋果的成功,并不在于擁有尖端的技術、看上去完美的外觀設計、高明的營銷策略,它只是抓住了人性中柔軟的部分。這對于缺乏核心技術的中制造業而言,更 具有借鑒意義。在追求更高、更快、更強的道路上,我們并沒有優勢,但換一種思路去競爭,讓工業產品更加滿足人的潛意識訴求,或許反而出奇制勝,獲得意想不到的成功。看看蘋果的商標吧,那枚被夏娃偷食的禁果正揭示著,人類對感性的誘惑是無可抵御的。
 

來源:蘋果iPhone的成功與中制造的未來

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